Интервю с Джеф Люис: Главен бизнес директор на веригата за недвижими имоти

Тази седмица имах привилегията да разговарям с Джеф Люис, бивш президент на RE / MAX Holdings, Inc. и главен бизнес директор на веригата за недвижими имоти. Като високо завършен ръководител на недвижими имоти с опит, обхващащ различни многонационални индустрии, Geoff предлага прогресивна технологична перспектива и най-високо ниво на експертиза в областта на недвижимите имоти на екипа на REC.

Джеф, благодаря ти, че отдели време да ни дадеш поглед върху твоя произход и света на недвижимите имоти. Искате да дадете кратък преглед на вашата лична история?

Отгледах се в Bellevue, WA (предградие на Сиатъл) като второ от пет деца. Винаги съм обичал навън на Тихоокеанския северозапад, особено снежни ски и водни ски. Посетих колеж в университета Бригъм Йънг в Прово, щата Юта, и прекарах две от колежните си години в служба на църковна мисия във Франция и Белгия. След като посетих юридически факултет в Университета на Вирджиния в Шарлотсвил, живеех и работих в Далас, Санта Барбара, Лос Анджелис, Денвър и Портланд, преди да се върна в Денвър. Женен съм от 39 години. Имаме трима синове и седем внуци, които живеят в Сан Франциско и Ню Йорк. Наскоро продадох мотоциклета си Ducati, който обичах да карам из планините на Колорадо; Днес го играя по-безопасно.

А какъв е твоят професионален произход?

Когато бях в Лос Анджелис, практикувах корпоративно право в голяма световна фирма. От закона направих първата си стъпка в индустрията за недвижими имоти, работеща за доверие за инвестиции в недвижими имоти. След престойна работа в световна производствена компания, се върнах в недвижими имоти преди тринадесет години с RE / MAX International, най-голямата световна марка за посредничество на жилищни недвижими имоти. Прекарах последните си три години в RE / MAX като президент.

Какво те доведе от там в веригата за недвижими имоти?

Напуснах RE / MAX по-рано тази година, за да използвам по-агресивно новите технологии в индустрията за недвижими имоти. Майк Съливан (съосновател и изпълнителен директор на REC) и Тайлър Слоун (Ръководител на отдела за развитие на бизнеса и бизнеса) на REC първоначално се свързаха с мен, за да поговорим за технологиите за недвижими имоти, и беше ясно, че имаме подобно прогресивно виждане за този пейзаж. В крайна сметка говорихме за това, че се присъединих към екипа на REC. Бях развълнуван от възможността; Развивах интерес към blockchain технологията и съвсем наскоро говорих на панела за недвижими имоти по време на срещата на върха в blockchain. Изравняването беше ясно.

Къде според вас REC може да окаже най-голямо влияние в индустрията за недвижими имоти и защо?

Недвижимите имоти са най-големият глобален клас активи, оценен на над 200 трилиона долара. Освен това милиарди долари се изразходват за транзакции през целия жизнен цикъл на собствеността. Записите и данните, свързани с покупка / продажба, трансфер, финансиране, подобряване, обзавеждане и поддръжка, понастоящем съществуват - ако изобщо - в разпокъсани, различни системи. Видях какъв наистина масов проблем е за всички играчи (наричаме ги „трансакционни участници“) в тази екосистема. REC за първи път привлече моя интерес с решението си на предизвикателството как информацията за недвижими имоти се набавя и споделя между участниците в екосистемата. REC използва глобален протокол Web 3.0, изграден на блокчейн технология, който позволява точно консолидиране и сигурен обмен на информация, свързана със собствеността, използвайки технологията на разпределена книга. Развълнуван съм от значението на Prop Wallets℠ на REC, базирани на стимули, кураторски регистри, които ще попречат на ценната информация да бъде отхвърлена, пропиляна, фалшифицирана или открадната. Като цяло опитът от взаимодействие с недвижимите имоти чрез протокола REC ще стане по-ефективен и полезен. Стимулирането на собствениците на имоти и други участници в транзакциите за валидиране и легитиране на активи от данни ще отключи огромна стойност.

Как успяхте да използвате своя опит в областта на недвижимите имоти, за да помогнете на REC да постигне целите си?

Опитът ми да ръководя най-голямата марка за посредничество на недвижими имоти в света ми даде широка перспектива за процеса на покупка и продажба на имот, както и за пълния цикъл на собственост на имотите. Използвам тази перспектива, за да намеря начини, подкрепени от blockchain технологията, да оптимизират процеса на покупка и продажба, да увеличат сътрудничеството и доверието, да стандартизират данните, да събират и прехвърлят информация за собствеността и да подобрят точността на автоматизираните модели за оценка.

Предвид вашия богат опит в RE / MAX, какви ограничения виждате традиционните компании за недвижими имоти в сравнение с REC?

Традиционните компании за недвижими имоти се фокусират върху брокерите и агентите като свои основни клиенти. Като алтернатива компании като Zillow, може би най-успешната компания за недвижими имоти през последното десетилетие, постигат успех, като се фокусират върху купувачите и продавачите. REC се фокусира върху собственика на жилището и подобрява опита за собственици, купувачи и продавачи през целия цикъл на собственост на дома. Това ще внесе по-здравословен баланс в екосистемата на недвижимите имоти. Собствениците на жилища ще бъдат по-овластени и стимулирани да поддържат и актуализират домовете си от всякога. Техният принос за дома им ще бъде разпознат и подкрепен от блокчейн REC, а стойността на тези надстройки ще бъде пряко разпозната от брокери и потребители на данни. Това първо изживяване, първо за потребителя, е това, което ще направи REC успешен.

Мислите ли, че блокчейн технологията може да ускори процесите на недвижими имоти, като например покупка или продажба на жилище?

Въпреки че това е често срещано схващане в блокчейн пространството, мисля, че разказът игнорира някои важни реалности. Въпреки че технологията на blockchain може да подобри скоростта и ефективността на транзакционните документи, като документи за заем и документи за собственост, има и други аспекти на този процес, които все още отнемат време. Трите най-практични съображения са физическият преглед, намирането на нов дом за продавача и действителният процес на преместване. Планирането и извършването на инспекция отнема дни до седмици. Докладът от инспекцията неизменно разкрива елементи, които се нуждаят от внимание. Това отнема време за договаряне и пренасочване. Обикновено продавачът няма ново жилище по договор едновременно с къщата на продавача по договор, така че им трябва време, за да намерят място за преместване. Следва физическият процес на опаковане и преместване. Продавачът не иска да започне този процес, докато проверката и другите непредвидени ситуации не бъдат изчистени в случай, че сделката пропадне. Поради тези причини в повечето случаи продавачът ще иска 30- до 40-дневно дескроу, дори ако има други части от транзакцията, които могат да бъдат ускорени. Технологията на blockchain обаче значително ще подобри надеждността и ефикасността на всички трансакционни аспекти по време на този процес.

Кои са някои от най-ярките нови разработки, които сте виждали в недвижимите имоти през последните няколко десетилетия?

Данните за листинг вече не са под изключителния контрол на брокери и агенти; тя стана широко достъпна в интернет. Потребителят вече не трябва да посещава агента като първа точка за контакт, за да бъдат показани списъци на пазара. Това доведе до разпространение на наличността на данни. Не всички тези данни са точни. Blockchain може да подобри надеждността на данните.

С повече от десетилетие опит с RE / MAX и с множество старши роли в различни индустрии, какво смятате, че ще бъдат основните предизвикателства за вас лично в движението на REC напред?

Имам отлично разбиране за индустрията за недвижими имоти и сегашния PropTech. Предизвикателството ми е да продължа да изкачвам кривата на обучение по blockchain и токеновата икономика. Една от причините да обединим усилията си с REC е, че имаме звезден технически екип. Те могат да ми помогнат от страна на технологичния блокчейн, а аз мога да им помогна от страна на индустрията.

Какви тенденции в индустрията на недвижими имоти виждате?

Виждам, че създадените компании за недвижими имоти стават все по-малко предприемачески. По-лесно е да прекъснеш индустрията с нов участник, отколкото при утвърдена компания. Засега REC трябва да остане предприемач и за това ме вълнува. С течение на времето ще трябва да изградим по-традиционна рамка, но в момента екипът ръководи бърза, съсредоточена идеология.

През 2017 г. RE / MAX генерира приходи от 195 милиона долара, с над 35 милиона долара нетен доход. Идвайки от компания с такъв мащаб, можете ли да ни дадете кратко описание на това как ще управлявате бизнеса, за да се развивате органично и да станете устойчиви на такъв конкурентен пазар?

REC вече има разрушителна технология и бизнес модел. За напред, REC трябва да направи редица неща, включително:

  • Прецизирайте и комуникирайте бизнес модела.
  • Продължете да изграждате експертния опит и доверието на екипа.
  • Набиране на капитал за разширяване на екипа и технологиите.
  • Разработете маркетингови стратегии за създаване на приемане от потребителя на Prop Wallet от собствениците на жилища и други участници в транзакциите.
  • Изградете основната технология и накарайте други да строят заедно с нас.
  • Добавете финанси и други традиционни отдели за поддръжка, докато растем.

Вярвам, че REC има възможност да бъде ключов участник в развитието на индустрията за недвижими имоти. Радвам се да бъда част от техния успех.

С това завършва петото интервю от серията Интервю на веригата за недвижими имоти! Следвайте ни в средни и други канали за социални медии, за да разберете кога ще бъдат публикувани останалите интервюта в екипа, в допълнение към предстоящите новини и по-вълнуващо съдържание!

Присъединете се към общността на веригата за недвижими имоти

Присъединете се към нас в Telegram
Следвайте ни в Twitter
Последвайте ни във Фейсбук
Следвайте ни в LinkedIn
Присъединете се към нас на Discord
Присъединете се към нас на Reddit

realestatechain.io